{"id":1704,"date":"2023-09-09T11:14:01","date_gmt":"2023-09-09T11:14:01","guid":{"rendered":"http:\/\/tommustester.wpengine.com\/?p=1704"},"modified":"2023-09-09T21:07:47","modified_gmt":"2023-09-09T21:07:47","slug":"a-standard-post-2","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/eldatoconsulting.com\/?p=1704","title":{"rendered":"\u00bfEstamos dispuestos a comprar productos con precios elevados solo por el hecho de ser caros?"},"content":{"rendered":"\n
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Basta con observar a nuestro alrededor para darnos cuenta de que la respuesta es afirmativa y es algo que sucede con mucha frecuencia.

Si preguntamos a una persona que ha comprado un coche o un reloj de alta gama por las diferencias con otro coche u otro reloj de una gama inferior, probablemente una de sus primeras respuestas sea \u2026 que lo compr\u00f3 por el precio.<\/p>\n\n\n\n\n\n\n\n

Basta con observar a nuestro alrededor para darnos cuenta de que la respuesta es afirmativa y es algo que sucede con mucha frecuencia.<\/p>\n\n\n\n

Si preguntamos a una persona que ha comprado un coche o un reloj de alta gama por las diferencias con otro coche u otro reloj de una gama inferior, probablemente una de sus primeras respuestas sea \u2026 que lo compr\u00f3 por el precio.<\/p>\n\n\n\n

La motivaci\u00f3n en la compra de productos de lujo o servicios premium ha generado inter\u00e9s en la rama psicosocial, en la econom\u00eda y en especial en el Marketing, y ya fue analizada hace m\u00e1s de un siglo, sent\u00e1ndose las bases de lo que se conoce como \u201cconsumo conspicuo\u201d y el \u201cefecto Veblen\u201d.<\/p>\n\n\n\n

Consumo conspicuo<\/h2>\n\n\n\n

Este t\u00e9rmino hace referencia a la adquisici\u00f3n de bienes de lujo con la finalidad de obtener reconocimiento, estatus y prestigio social. El concepto fue concebido por Veblen, economista y cr\u00edtico social, en 1899 y es \u201cel consumo p\u00fablico o el uso de bienes, servicios o actividades de ocio costosos que tiene como fin (o motivaci\u00f3n no consciente) mejorar el propio estatus, indicar la habilidad de poder pagar por dichos bienes, servicios o productos y, por lo tanto, mostrar la propia riqueza independientemente de las posibilidades de adquirir o consumir alternativas que tienen la misma funcionalidad pero que son m\u00e1s econ\u00f3micas.\u201d<\/em><\/p>\n\n\n\n

Por lo tanto, para Veblen existen dos motivos por los que un individuo muestra el
comportamiento de consumo conspicuo: una persona de clase alta consume para distinguirse de los estratos m\u00e1s bajos, o una persona de clase baja incurre en consumo conspicuo para ser percibido como alguien de mayor estatus.<\/p>\n\n\n\n

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Efecto Veblen<\/h2>\n\n\n\n

El concepto de efecto Veblen es cuando los individuos muestran disposici\u00f3n a pagar precios m\u00e1s altos por bienes que son funcionalmente similares a otros m\u00e1s baratos.<\/p>\n\n\n\n

La existencia del efecto Veblen puede tener dos razones. Por un lado, es aparentar un estatus mayor; por otro lado, es que un individuo si tiene m\u00faltiples alternativas de compra de un producto que desconoce, ante la incertidumbre, es razonable esperar que se decante por la compra del que tenga un precio m\u00e1s alto, esperando una mayor calidad del producto.<\/p>\n\n\n\n

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Thorstein Veblen, en su libro \u201cTeor\u00eda de la clase ociosa\u201d (1899), hizo una cr\u00edtica social de las nuevas clases sociales surgidas como consecuencia de la revoluci\u00f3n industrial, que se entreg\u00f3 al ocio y al consumo exacerbado.<\/p>\n\n\n\n

Aunque hayan pasado muchos a\u00f1os, las personas seguimos buscando una vida id\u00edlica que poder exhibir. Hacemos un consumo conspicuo que nos hacen sentir que hemos subido un escal\u00f3n en la pir\u00e1mide social y nos hace sentir que estamos m\u00e1s respetados y que somos m\u00e1s valiosos; porque en una sociedad capitalista, el estatus determina si se ha tenido \u00e9xito en la vida o no, y si has sido capaz de mantenerlo con el paso del tiempo.<\/p>\n\n\n\n

Como se refleja en el \u00faltimo estudio de Bain & Company, el mercado global de art\u00edculos de lujo, prev\u00e9 crecer entre un 5 y un 8% en ventas durante el 2023 con respecto al 2022 y sostiene en su publicaci\u00f3n, que incluso una posible recesi\u00f3n global ser\u00eda diferente a la crisis que se registr\u00f3 en 2008 y 2009, que impact\u00f3 notablemente en el consumo de alta gama. Por el contrario, y en la actualidad, hay un renacimiento del lujo que le permite crecer incluso en momentos de gran incertidumbre.<\/p>\n\n\n\n

Lo que est\u00e1 cambiando en los \u00faltimos a\u00f1os, es que buscamos productos o servicios que se caractericen cada vez m\u00e1s por la exclusividad, que aporten un valor a\u00f1adido no tangible. Ya no es suficiente con comprarnos un coche de alta gama, ahora queremos que el coche est\u00e9 personalizado, hecho a medida; ya no nos vale con irnos de vacaciones a un destino paradisiaco o de ensue\u00f1o, ahora ese destino tiene que ir acompa\u00f1ado de experiencias adicionales que se hayan dise\u00f1ado \u00fanicamente para nosotros.<\/p>\n\n\n\n

Cuando la marca, por si sola, no es suficiente para dar ese valor conspicuo, los productos han de convertirse en \u00fanicos, personalizables y adaptarse a las necesidades de cada cliente, de tal manera que siempre contengan el valor definitivo de la unicidad o la singularidad por encima del estatus inicial de la propia marca.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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